Glosario para Startups

Tamaño total del mercado potencial para tu producto o servicio. Se evalúa con métricas como TAM, SAM y SOM para dimensionar la oportunidad real.

TAM (Total Addressable Market): mercado total. SAM (Serviceable Addressable Market): segmento al que podés llegar. SOM (Serviceable Obtainable Market): cuota que podés capturar de forma realista.

Evaluación sistemática de los competidores directos e indirectos: sus fortalezas, debilidades, pricing, posicionamiento y propuesta de valor. Esencial para diferenciarte.

Representación semificticia de tu cliente ideal basada en datos reales: demografía, comportamiento, motivaciones, pain points y canales donde se encuentra.

Framework que analiza qué 'trabajo' está intentando resolver tu cliente cuando contrata un producto. No se enfoca en features sino en el progreso que el usuario busca.

Investigación secundaria basada en datos ya existentes: reportes de industria, papers, estadísticas públicas y análisis de mercado de terceros.

Entrevista cualitativa con usuarios potenciales para entender sus problemas, necesidades y contexto. Se usa en etapas tempranas antes de diseñar soluciones.

Versión mínima de un producto con las funcionalidades esenciales para salir al mercado, obtener feedback real y validar hipótesis con la menor inversión posible.

El momento en que tu producto satisface una necesidad real del mercado. Se evidencia cuando los usuarios vuelven, recomiendan y pagan por tu solución.

Metodología que propone construir-medir-aprender en ciclos cortos, priorizando la experimentación rápida sobre la planificación extensa.

Página web diseñada para testear demanda real de un producto antes de construirlo. Captura leads, mide interés y valida si la propuesta de valor conecta con el público.

Técnica de validación que simula la existencia de un producto (botón de compra, waitlist, anuncio) para medir la intención real de los usuarios antes de desarrollarlo.

Cambio estratégico en el modelo de negocio, producto o mercado objetivo basado en aprendizajes obtenidos. No es un fracaso, es una iteración informada.

Tipo de MVP donde el fundador entrega el servicio manualmente (sin tecnología) para validar si los clientes realmente quieren la solución antes de automatizarla.

MVP que parece automatizado desde la perspectiva del usuario, pero detrás opera una persona de forma manual. Permite validar la experiencia sin construir la tecnología.

Herramienta visual de una página para mapear tu modelo de negocio: problema, solución, métricas clave, ventaja competitiva y canales.

Declaración clara de por qué un cliente debería elegir tu producto: qué problema resolvés, para quién y cómo te diferenciás de las alternativas existentes.

Metodología centrada en el usuario que combina empatía, ideación y prototipado rápido para resolver problemas complejos de forma creativa e iterativa.

Descripción breve de una funcionalidad desde la perspectiva del usuario: 'Como [tipo de usuario], quiero [acción] para [beneficio]'. Ayuda a priorizar el desarrollo.

Plan visual que muestra la evolución del producto a lo largo del tiempo: qué features se construyen, en qué orden y por qué. Alinea al equipo y a stakeholders.

Proceso de decidir qué funcionalidades construir primero. Frameworks comunes: RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort), MoSCoW, o Impact vs Effort matrix.

Primera ronda de inversión, generalmente entre $25K-$500K. Financia la validación inicial de la idea. Los inversores suelen ser FFF (friends, family, fools) o ángeles tempranos.

Ronda de inversión para startups que ya tienen tracción inicial, típicamente entre $500K-$3M. Financia el crecimiento del equipo y la búsqueda de product-market fit.

Ronda de inversión para startups con product-market fit demostrado, usualmente entre $3M-$15M. Se enfoca en escalar el modelo de negocio probado.

Carta de intención donde un inversor expresa interés formal en invertir. No es vinculante legalmente pero marca el inicio de una negociación seria y due diligence.

Documento que establece los términos principales de una inversión: valoración, monto, tipo de acciones, derechos de liquidación y gobernanza. Base para el contrato final.

Fondos de inversión que financian startups de alto potencial a cambio de participación accionaria. Usualmente invierten en rondas (Seed, Series A, B, etc.).

Persona que invierte su propio capital en startups en etapas tempranas, generalmente a cambio de equity. Suelen aportar también mentoría y red de contactos.

Presentación concisa (10-15 slides) que comunica tu propuesta de valor, modelo de negocio y oportunidad de inversión a potenciales inversores o socios.

Tabla de capitalización que muestra la estructura accionaria de la empresa: quién posee qué porcentaje, tipos de acciones, opciones emitidas y dilución.

Pre-money: valoración de la empresa antes de recibir inversión. Post-money: valoración después. Si tu pre-money es $4M y recibís $1M, tu post-money es $5M.

Instrumento de inversión creado por Y Combinator. El inversor pone dinero ahora y recibe equity en una futura ronda de inversión. Sin intereses ni fecha de vencimiento.

Deuda que se convierte en equity en la próxima ronda de inversión. Incluye un cap (valoración máxima) y discount (descuento) como incentivo para el inversor temprano.

Proceso de investigación y auditoría que realiza un inversor antes de cerrar la inversión: análisis financiero, legal, de mercado, equipo y tecnología.

Velocidad a la que una startup gasta su capital antes de generar ingresos positivos. Se expresa generalmente como gasto mensual neto.

Tiempo (en meses) que le queda a tu startup antes de quedarse sin dinero, calculado dividiendo el capital disponible entre el burn rate.

Financiar el crecimiento de tu startup con recursos propios o ingresos del negocio, sin inversión externa. Implica mayor control pero crecimiento más lento.

Reducción del porcentaje de propiedad de los accionistas existentes cuando se emiten nuevas acciones (por ejemplo, en una ronda de inversión). Es normal pero hay que gestionarla.

Período corto de trabajo (1-4 semanas) en metodología Agile donde el equipo se enfoca en completar un conjunto definido de tareas. Al final se revisa y se itera.

Conjunto de tecnologías utilizadas para construir tu producto: lenguajes de programación, frameworks, bases de datos, infraestructura y herramientas de DevOps.

Costo acumulado de atajos técnicos tomados para avanzar rápido. No es malo per se, pero debe gestionarse: si se ignora, ralentiza el desarrollo futuro.

Práctica de automatizar la integración de código y su despliegue a producción. Permite lanzar features más rápido con menos riesgo de errores.

Capacidad de tu producto para manejar un aumento significativo de usuarios, datos o transacciones sin degradar el rendimiento ni la experiencia.

Estrategia que define cómo vas a llevar tu producto al mercado: canales de adquisición, pricing, mensajes clave y plan de lanzamiento.

Cuánto te cuesta adquirir un nuevo cliente. Se calcula dividiendo el gasto total en marketing y ventas entre el número de clientes nuevos obtenidos.

Valor total que un cliente genera durante toda su relación con tu producto. La relación LTV/CAC debe ser mayor a 3 para un negocio saludable.

Porcentaje de clientes que dejan de usar tu producto en un período determinado. Es una métrica crítica para modelos de suscripción y SaaS.

Evidencia cuantificable de que tu producto está ganando adopción en el mercado: usuarios activos, ingresos recurrentes, crecimiento mensual sostenido.

La métrica principal que mejor refleja el valor que tu producto entrega a los usuarios. Alinea a todo el equipo hacia un mismo objetivo de crecimiento.

Estrategia donde el producto mismo es el principal motor de adquisición, conversión y expansión. Ejemplos: Slack, Notion, Figma. Opuesto a sales-led growth.

Porcentaje de usuarios que completan una acción clave que indica que experimentaron el valor del producto ('aha moment'). Crítico para la retención.

Análisis que agrupa usuarios por la fecha en que se registraron para comparar su comportamiento a lo largo del tiempo. Revela tendencias de retención y engagement.

Estrategia de definición de precios: freemium, pay-as-you-go, suscripción, tiered pricing. Debe alinearse con el valor percibido y el modelo de negocio.